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Formations aux techniques de vente

Boostez vos performances commerciales !

Formation intra-entreprise
2 jours ou 2 + 2 jours

Pour qui ?

 

  • Pour tout commercial désireux de revisiter son approche de la vente et de la prospection commerciale.

 

  • Pour tout commercial souhaitant  se perfectionner et  mettre en pratique des solutions  et techniques de prospection qui produisent des résultats rapides

Les objectifs

 

A l’issue de la session, les participants sauront :

 

  • Identifier leurs cibles à potentiel.
  • Utiliser une accroche performante.
  • Pendre un rendez vous avec efficacité.
  • Maîtriser les phrases d’accroche vente.
  • Découvrir un prospect sans rien oublier.
  • Bâtir un argumentaire efficace.
  • Présenter son argumentaire avec talent.
  • Maîtriser les techniques de conclusion.
  • Identifier leurs axes de progrès personnels.
  • Structurer et bâtir leur plan d’action.
  • Gagner en autonomie et anticiper.

Les niveaux 1 et 2 sont indépendants et peuvent être suivis séparément et ce en fonction du niveau d’expérience du commercial concerné.

Nos sessions de formation Vente

Nos formations vente reprennent a leur compte les fondamentaux de la relation client/vendeur et les replacent dans leur contexte économique ou la création de valeur par le commercial prend tout son sens.

Elles sont pragmatiques et opérationnelles et redonnent au participant le gout de la prospection client au travers de stratégies et de méthodes de prospection et de développement simples et efficaces.

Le commercial, débutant ou confirmé, est placé au cœur des sujets de son quotidien dans le cadre des relations avec sa clientèle : gestion de son territoire de vente, phrases d’ accroche vente, stratégie de prospection, découverte des attentes clients, développement de son portefeuille, etc. …Une alternance de concepts clés, de mouvements et de mises en application le plonge dans la réalité de la prospection de nouveaux clients et lui apporte des solutions pratiques et immédiatement utilisables.

L’organisation des stages en petits groupes (maximum 12 personnes) au sein d’un dispositif modulaire de deux fois deux journées ou une fois deux jours permet de mieux répondre à chaque besoin.

Niveau 1

Les fondamentaux de la vente

Le métier du commercial

  • Les attentes individuelles des participants
  • Le schéma global de la vente
  • La préparation physique et psychologique
  • Quelle stratégie de prospection mettre en place ?
  • Comment prospecter ?
  • Le plan d’action de progrès interpersonnel

 

La maîtrise de l’entretien de vente

  • La méthode ADAPT ® : Accroche / Découverte/Acceptation/Proposition/Conclusion.
  • Prospecter la clientèle : L’accroche efficace pour un rendez-vous, Les phrases d’accroche.
  • La découverte du besoin client
  • Établir sa proposition
  • Savoir présenter son offre

 

Le traitement des objections et le
développement des avantages concurrentiels

  • L’argumentaire client pertinent
  • Se préparer aux objections les plus fréquentes
  • Les 7 techniques de conclusion
  • Entretenir les références actives

 

Le coaching-interpersonnel

  • Examen et copie croisée des plans d’actions
  • Prise de rendez-vous binômes

Niveau 2

Vendre son prix et améliorer sa marge

Les fondamentaux de la construction d’un prix

  • Les attentes des stagiaires
  • Les ressentis face au prix
  • Le vécu de chacun
  • Le plan d’action de progrès interpersonnel
  • Rappels des fondamentaux : Qu’est qu’un prix de revient, une marge, une marge brute, un prix de vente ?
  • Comment calculer une marge commerciale ?
  • Comment calculer une TVA ?

 

La maîtrise de la négociation

  • La méthode ADAPT ® (Rappel)
  • Les paramètres de négociation
  • Mieux communiquer pour mieux négocier
  • Comment faire des concessions sans dégrader son taux de marge ?
  • Taux de marge et volume de chiffre : quelle relation ?
  • Savoir présenter son offre et optimiser ses marges

 

La conclusion efficace

  • Quand et comment conclure ?
  • Quelles dernières concessions accorder ?
  • Suivre son client et améliorer ses marges dans le temps

 

Le coaching-interpersonnel

  • Examen et copie croisée des plans d’actions
  • Prise de rendez-vous binômes

Cohesium Management intervient sur la France entière. Si vous souhaitez des informations complémentaires, n’hésitez pas à nous contacter au +33 (0)6 17 68 82 98

RÉSERVEZ DÈS MAINTENANT VOTRE FORMATION

Les intervenants

Serge Gaichies
Directeur Général
Béatrice Remond Bonin
Coach, Team Builder
Pierre Alberola
Consultant en stratégie
Eric Grandmaison
Consultant, Formateur